如今的小米手機(jī)已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)又一大新興的品牌，小米通過技術(shù)的創(chuàng)新以及營(yíng)銷模式的變化，在幾年時(shí)間里迅速“躥紅”越來越多的“米粉兒”開始關(guān)注小米手機(jī)，說到小米的成功之處，沒有人不感嘆他的營(yíng)銷模式，小米采用垂直電商的營(yíng)銷模式，在這期間省去了直營(yíng)店以及物流費(fèi)用的影響，同時(shí)小米的饑餓營(yíng)銷策略讓眾多的消費(fèi)者跟風(fēng)搶購(gòu)，而且浪潮是一浪高過一浪，但是隨著小米的饑餓營(yíng)銷的繼續(xù)，越來越多的消費(fèi)者開始厭煩這種帶有欺詐性的營(yíng)銷模式，小米的饑餓營(yíng)銷最終將是“餓死消費(fèi)者，餓死自己”，因此，小米的營(yíng)銷手段亟待轉(zhuǎn)型。
饑餓營(yíng)銷翻跟頭
近日，小米手機(jī)被臺(tái)灣相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)開出一張60萬新臺(tái)幣的罰單，這就是小米饑餓營(yíng)銷導(dǎo)致的惡果，饑餓營(yíng)銷作為一種消費(fèi)心理，可以說是人性心理的缺陷，小米將這種消費(fèi)者的心理缺陷運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷之中，雖說是一種創(chuàng)新，但是，這種營(yíng)銷方式要注重使用的對(duì)象以及使用的力度，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之中，消費(fèi)者普遍存在這種心理，小米利用其進(jìn)行大肆的宣傳，達(dá)到了預(yù)期的效果，但是，隨著企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，企業(yè)不可能永遠(yuǎn)使用同一種營(yíng)銷手段進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，在不同時(shí)期，不同區(qū)域進(jìn)行差異化營(yíng)銷策略才是制勝的關(guān)鍵，這小米在臺(tái)灣被處罰事件充分說明了小米的饑餓營(yíng)銷不是永遠(yuǎn)的“王牌”，適時(shí)尋找新的營(yíng)銷策略才是新的出路。
營(yíng)銷方式的多元化
小米手機(jī)本身的定位就是將自己的品牌以及產(chǎn)品推廣宣傳到每一位消費(fèi)者身上，這種定位必然是要采取相應(yīng)的手機(jī)產(chǎn)品以及營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略的差異化以及創(chuàng)新性永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，小米這種垂直電商模式，將小米的宣傳僅僅是停留在電商之中，但是在一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域或者是應(yīng)用之中，缺乏自己的宣傳，這種線上的宣傳不徹底，導(dǎo)致小米不得不采用這種饑餓營(yíng)銷的“輪番轟炸”來進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷，58傳媒廣告聯(lián)盟的市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)為，小米應(yīng)該學(xué)會(huì)注重與聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行合作，將廣告與投放到流量商手上來進(jìn)行這種形式的宣傳與適度的饑餓營(yíng)銷，這種才是企業(yè)營(yíng)銷后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)手段。
小米通過饑餓營(yíng)銷急劇膨脹，在膨脹之后進(jìn)軍外在市場(chǎng)，是一種挑戰(zhàn)，但是，這種老掉牙的饑餓營(yíng)銷模式不一定會(huì)受到外在市場(chǎng)的青睞，小米應(yīng)該更多地將營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化為與地區(qū)實(shí)際相結(jié)合的方式，一味的使用饑餓營(yíng)銷傷害消費(fèi)者的心理，最終將會(huì)“餓死”消費(fèi)者，“餓死”自己。
饑餓營(yíng)銷暗含一種消費(fèi)陷阱，小米采用這種方式虜獲了眾多米粉的心，但是，這種營(yíng)銷策略并不是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)還是應(yīng)該從線上線下進(jìn)行雙層次的推廣，營(yíng)銷，持久的俘獲消費(fèi)者心理，這樣才不會(huì)讓饑餓營(yíng)銷“餓死”更多人。
觀點(diǎn)來自58傳媒58chuanmei.com
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
