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今年71歲的她，在互聯(lián)網(wǎng)上被稱為“國民女神”!

她說一手交錢，一手交貨;她說不融資、不上市，有多少錢做多少事!

她被稱為商業(yè)中的奇跡，白手起家，經(jīng)過近30年的奮斗，如今身價70億元!

她把一瓶幾塊錢的辣椒醬做成與茅臺齊名的品牌，如今她已經(jīng)將這瓶辣椒醬賣給了全世界!

她就是家喻戶曉的老干媽創(chuàng)始人——陶華碧!

1、“老干媽”的誕生

陶華碧，1947年出生于貴州遵義一個偏僻山村，她幾乎沒有上過學(只上了3天)，就認得自己的名字，可以說是目不識丁。

20歲那年，她和地質(zhì)隊的一位普查員相戀結婚了，結婚后的她隨著丈夫走出了山村。但是沒有過幾年，丈夫去世了，留下了她與兩個孩子，從此一個家庭的重擔全落在了她的身上!

為了生存陶華碧開始去外地打工，但是為了照顧孩子她還是回到了貴州，開始做米豆腐(貴陽最常見的一種廉價涼粉)為生!她每天起早貪黑的做米豆腐，然后在將做好的米豆腐用背簍背到10公里外的學校附近進行售賣。由于背篼比較大占地方，駕駛員經(jīng)常不讓她上車，大多數(shù)的時候只能步行過去!

1989年，陶華碧用積攢下來的錢以及平時撿來的磚頭和石棉瓦，在貴陽龍洞堡路邊搭建了一家“餐廳”，取名實惠飯店，專賣涼粉和冷面。

因為她的涼粉賣的很實惠，再加上她自己調(diào)制的辣椒醬作調(diào)料，很受周圍學生的歡迎，陶華碧的生意也越做越好!當時吃涼粉的學生很多，有些家庭比較困難，陶華碧就不收他們的錢，有位學生就很感激然后叫了她一聲“干媽”!從此這個稱呼就開始傳開了，也就有了后來的“老干媽”品牌!

由于涼粉的辣椒醬好吃，慕名來了很多的顧客，他們在吃完涼粉后還要買辣椒醬回去。漸漸地她的涼粉生意越來越差，但是辣椒醬卻越賣越好，而且陶華碧發(fā)現(xiàn)周圍很多的涼粉店也都買她的辣椒醬做調(diào)料，生意都很好!

陶華碧很生氣，他們用自己的辣椒醬將自己的涼粉生意都搶了，于是不再單獨賣辣椒醬。同行們紛紛來說：“你看辣椒醬的生意這么好，不如開個辣椒醬工廠，買的人肯定會更多!”

于是她開始潛心研制辣椒醬，白天還是開飯店賣涼粉晚上就用玻璃瓶包裝豆豉辣椒。她的辣椒醬也越來越受歡迎，很多人開始游說她辦工廠，最終在市場的需求下，1996年陶華碧借用南明區(qū)云關村村委會的兩間房子，辦起了辣椒醬加工廠，牌子就叫“老干媽”，至此老干媽誕生了!

2、不請代言，不做廣告一樣紅遍全國

老干媽可以說是企業(yè)中的“一股清流”，不做廣告、不請代言，可是照樣紅遍全國，甚至火到海外!美國奢侈品電商Gilt把老干媽奉為尊貴調(diào)味品，限時搶購價11.95美元兩瓶，名副其實的奢侈品!

老干媽能夠在不打廣告的情況，還能廣受歡迎靠得是口味與品質(zhì)!在陶華碧看來，做生意就要實實在在，腳踏實地，把產(chǎn)品做好，不要去弄虛作假，這樣消費者吃了才放心，代理商賣著也放心!

尤其是吃的東西要更加的注重品質(zhì)，她將自己的頭像印在辣椒瓶上，這樣一來如果產(chǎn)品出了問題，所有人都知道是她，有了大眾的監(jiān)督時時刻刻提醒著她做良心產(chǎn)品!

沒有華麗的包裝、沒有廣告，老干媽靠著在群眾中的靠口碑傳播，走進了中國每一個家庭中!

據(jù)華泰證券的報告指出，老干媽每天賣出200萬瓶辣椒醬，2014年銷售收入接近40億元，實現(xiàn)利潤9億元，而據(jù)多家媒體報道，老干媽2016年產(chǎn)值已達45億元，20年間產(chǎn)值增長超過600倍。

3、堅決不上市，那是欺騙人家的錢

陶華碧曾公開表示過不上市，她說：“我堅決不上市，一上市，就可能傾家蕩產(chǎn)。上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢。所以一有政府人員跟我談上市，我跟他說：談都不要談!免談!你問我要錢，我沒得，要命一條。”

即使明確的表示不上市，但是每隔一段時間老干媽就要上一次頭條，內(nèi)容永遠是繞不開的“上市問題”!

今年7月份，深交所副總經(jīng)理親自帶隊，聯(lián)手貴州證監(jiān)局、貴州金融辦到老干媽調(diào)研。引發(fā)了很多人的猜想，難道老干媽要上市?

在最近的一次采訪中她再一次表示：“不但是我，我要教育我的兒子、孫子，不要貸款、不要參股、不融資、不上市。這樣子好，我有多少錢就做多少。”

如果老干媽上市，那么陶華碧的身價肯定要比現(xiàn)在翻幾番!但是她不愿意，她不想玩弄資本，在她看來腳踏實地的做一名實業(yè)家更重要!

最后：

陶華碧這個從山區(qū)走出來的農(nóng)村婦女，沒有上過學，憑借著一瓶辣椒醬創(chuàng)造出了馳名中外的品牌。她只按自己知道的來做，無論別人是建議她上市還是貸款，她總是回復一句話：“你們說的那些我都不懂，我去年納稅X個億，我還是按照我的知識來辦事。”

陶華碧說，“吃苦耐勞累不死人，只要肯吃苦，沒得辦不成的事。”在老干媽這段傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我看到的更多的是堅強、堅持與誠信，她的這股精神無疑是值得每一位創(chuàng)業(yè)者學習的!

現(xiàn)在很多人說我今年30歲了創(chuàng)業(yè)晚不晚?我今年40歲了還能不能創(chuàng)業(yè)?老干媽的故事告訴你：創(chuàng)業(yè)無關年齡，無關性別，在于你能否堅持!

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