知識付費(fèi)行業(yè)發(fā)展至今不乏爭議，吐槽點(diǎn)多來自于付了費(fèi)仍然焦慮。但知識付費(fèi)以其提供知識的效率，已成為一個(gè)重要的知識獲取路徑。這對于知識盈余者是莫大的機(jī)會，而對于那些善于解決問題的人來說，更是一個(gè)快速放大個(gè)人勢能的平臺，文案殺手黃振宇就是其中一位。
解決問題，超速出圈
黃振宇的知識付費(fèi)之路開始得并不算早，算是半路出道者。2016年被看作是知識付費(fèi)的元年，直到2019年8月，他才從旅游簽證行業(yè)轉(zhuǎn)入知識付費(fèi)行業(yè)。作為一個(gè)年輕的后來者，黃振宇沒有大咖的知名度，但行業(yè)特征的變化也給了他新的機(jī)會。知識付費(fèi)像傳媒一樣，由最早的中心分發(fā)時(shí)代進(jìn)入用戶高參與時(shí)代，權(quán)威性不再是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)交互性變得更重要，依據(jù)個(gè)人的需求高度匹配的產(chǎn)品更受歡迎。如微婭、李佳琦等網(wǎng)紅的出現(xiàn)，正是用戶話語權(quán)的最好例證。黃振宇確信，完全可以把知識看作是具備某種功能的產(chǎn)品。“得到”這樣的付費(fèi)APP能獲得巨大的商業(yè)成功，與知識功能化是分不開的。他的朋友圈文案，功能就是幫助大家在朋友圈內(nèi)帶貨。
正是因?yàn)槌浞值毓δ芑S振宇的知識付費(fèi)之路很快就盈利了。他所創(chuàng)立的60分鐘可學(xué)會的文案殺手成交系統(tǒng)，7個(gè)月創(chuàng)造了百萬收入，付費(fèi)學(xué)員上千人，獲得學(xué)員廣泛的好評度?？偨Y(jié)最關(guān)鍵的一個(gè)因素，黃振宇覺得是抓住人人都需要賺錢這一剛需。沒有一個(gè)人離得開現(xiàn)金流，而現(xiàn)金流最終來自于產(chǎn)品銷售。
黃振宇的學(xué)員里有不少是完全依靠線上零售為生的，有的需要提前墊付很多資金，一旦產(chǎn)品滯銷，對微小的個(gè)體來說就是滅頂之災(zāi)。他們沒有充裕的資金報(bào)名各類高價(jià)課程，在文案方面較弱，如沒有其他更好的方法去拓寬銷路就會陷入困局。而黃振宇的殺手文案幫助他們把產(chǎn)品在短期內(nèi)賣掉，回本，賺錢，解決了他們的大問題。
黃振宇用的是霹靂手段，靠輸出短平快的殺手文案幫助學(xué)員在朋友圈賺錢。這種方法已使3000多學(xué)員從中受益。黃振宇說，殺手文案聽起來很冷酷，本質(zhì)上它是一種真誠的、站在對方的角度上考慮問題的思路，解決的是銷售溝通的難題。這種文案更適合當(dāng)下信息密集、快閱讀的場景。在忙忙碌碌的今天，沒有人會愿意看長篇大論的產(chǎn)品介紹，抓不住重點(diǎn)的文案注定失敗，描述產(chǎn)品價(jià)值必須一針見血。
這種思路，不僅僅是對于銷售有價(jià)值，對于任何一種溝通都是有價(jià)值的。根據(jù)CNNIC發(fā)布的《第38次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，55.3%的網(wǎng)民有過為知識付費(fèi)的行為，為專業(yè)性的知識和見解付費(fèi)占了七成。從這一點(diǎn)來看，知識付費(fèi)從一開始就帶著解決問題的基因，而黃振宇的知識付費(fèi)也恰恰說明，解決問題仍然是用戶付費(fèi)的動(dòng)機(jī)。
邊教邊學(xué)的定制化路線
黃振宇做知識付費(fèi)還有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是定制化的學(xué)習(xí)。這和電商時(shí)代層出不窮的變化分不開，每個(gè)角色都在被重新塑造。過去，消費(fèi)過程是一個(gè)次序分明的鏈條，現(xiàn)在，可以用消費(fèi)環(huán)節(jié)反推生產(chǎn)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以是生產(chǎn)者，還可以是渠道。
黃振宇的學(xué)習(xí)需求就是來自學(xué)員的，黃振宇說，他報(bào)的所有課程，都是為了幫學(xué)生更快更簡單的賺到更多錢。學(xué)員需要提升什么，他就去學(xué)這方面的內(nèi)容。即便有的課程學(xué)費(fèi)要28000，只要是學(xué)員亟待提升的內(nèi)容，他也會覺得值得投入。這種定制化的學(xué)習(xí)一開始就保證了他做文案產(chǎn)品的“銷量”。
集成化的私域流量
黃振宇是一個(gè)采購商，也是一個(gè)分發(fā)者。他快速做大學(xué)員群的一個(gè)方法，還在于學(xué)員能繼續(xù)帶學(xué)員。學(xué)員能用非常低的價(jià)格學(xué)到他購買的高價(jià)課程，同樣還能繼續(xù)銷售這份課程。這個(gè)做法基于知識共享的需求，也基于微信朋友圈的屬性。每個(gè)人都有一個(gè)相對封閉的圈子，誰也不能到另外一個(gè)人的朋友圈去推廣自己的產(chǎn)品，而黃振宇用師徒制的學(xué)員體系相當(dāng)于整合了一個(gè)巨大的私域流量集群。每個(gè)學(xué)員的朋友圈，都是殺手文案的陣營，這種方法也適用于其他產(chǎn)品推廣。
黃振宇還承擔(dān)了“物流和售后”。他的“物流”就是手把手教文案。手把手，指的是非常近的距離、無限快的響應(yīng)和信息迭代的速度。只要加個(gè)微信，就能最近距離地和黃振宇交流文案，得到即時(shí)的指點(diǎn)。在學(xué)員群中，黃振宇將不斷升級的朋友圈文案方法快速復(fù)制。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)值點(diǎn)就迅速擴(kuò)散。讓他心動(dòng)的文案，他會及時(shí)分析要點(diǎn)，轉(zhuǎn)授給他的學(xué)員;讓某一個(gè)學(xué)員成功的案例，他也會迅速復(fù)制到成百上千相似的人身上。
這一點(diǎn)蠻像是可口可樂，不是把事情做多做復(fù)雜，而是不斷的復(fù)制最直接有效的方法。正因?yàn)槿绱?，黃振宇和他的學(xué)員每一分鐘都像在“印鈔”。學(xué)員們對這種玩法很感興趣。他們也可以像黃振宇一樣出師帶徒弟，成為所在行業(yè)的佼佼者。
黃振宇的做法是多方共贏的，一方面讓學(xué)員學(xué)到文案，解決學(xué)習(xí)成本，另一方面則是擴(kuò)大朋友圈文案的受益群體。隨著時(shí)間累積，黃振宇越來越了解學(xué)員的需求，他的殺手文案系統(tǒng)也越來越完善。
隨著電商時(shí)代全面到來，黃振宇的知識付費(fèi)也迎來了更大的市場，學(xué)員分布從港澳臺到鄉(xiāng)村。他們認(rèn)識黃振宇之后最大的感受就是沖擊感：沒想到自己能在短時(shí)間之內(nèi)創(chuàng)造幾倍的收入。甚至有一位女學(xué)員說：如果說，父母給了我第一次生命，婚姻給了我第二次生命，那黃振宇老師給了我第三次生命，讓我活成了自己喜歡的樣子。
功能化的解決問題、定制化的知識付費(fèi)、打造學(xué)員體系，是黃振宇能在知識付費(fèi)領(lǐng)域生存下來的關(guān)鍵。他的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特征和用戶體系對于知識付費(fèi)新入局者來說很有參考價(jià)值。信息冗余時(shí)代，貪多嚼不爛，從實(shí)際的問題出發(fā)是解決信息焦慮的一個(gè)辦法。學(xué)以致用，學(xué)習(xí)能借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速放大價(jià)值，帶來收入。“60分鐘幫你把朋友圈變成一臺印鈔機(jī)”——這是黃振宇對其朋友圈文案的功能化描述。清晰的目標(biāo)，精準(zhǔn)的定位，在知識付費(fèi)這條路上，解決真問題的人任何時(shí)候入場都不算遲。
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