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拼多多自然流量的底層邏輯

 2025-07-08 17:02  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

咱們做拼多多的應(yīng)該都想要自然流量吧,自然流量是啥呢?就是自然單。而自然單又是啥呢?就是不開(kāi)直通車(chē)就能帶來(lái)的訂單。要說(shuō)自然流量的好處,那可是多多的,首先不用花廣告費(fèi),利潤(rùn)高。其次不用花廣告費(fèi),好算賬。再次,不用花廣告費(fèi),操作簡(jiǎn)單。

看到?jīng)],單一條不花廣告費(fèi)就有了這么多好處,你說(shuō)做拼多多的誰(shuí)不喜歡自然流。那么問(wèn)題來(lái)了,如何獲得自然流量呢?

這可是一個(gè)世紀(jì)難題,我將運(yùn)用我的畢生所學(xué),通過(guò)此篇文章為大家撥開(kāi)層層迷霧,帶大家探索拼多多自然流量背后的秘密,請(qǐng)大家鎖定《探索解密PDD》科幻頻道,讓我們一起展開(kāi)想象的翅膀,來(lái)體驗(yàn)一下幻想中的自然流量。

咳咳,言歸正傳。之所以說(shuō)拼多多自然流量是科幻,是相對(duì)而言的,因?yàn)閷?duì)某些商家而言,自然流量這輩子都是只聞其聲未見(jiàn)其面。就像我最開(kāi)始做拼多多時(shí),做的是代理商資源,別說(shuō)自然流量了,玩強(qiáng)付費(fèi)都不一定有單,那個(gè)時(shí)候自然流量對(duì)我來(lái)說(shuō)就是科幻片。

但現(xiàn)在不一樣了,咱開(kāi)始做拼多多店鋪代運(yùn)營(yíng)了,代運(yùn)營(yíng)意味著啥,意味著有多樣的資源可以做。比如源頭廠家的資源,咱就接過(guò)不少,然后就發(fā)現(xiàn),原來(lái)自然流量并不是科幻片,而是紀(jì)錄片,真實(shí)存在的。

01

自然流量的兩個(gè)條件

大家知道玩自然流量的兩個(gè)條件嗎?就是低價(jià)延伸出來(lái)的高點(diǎn)擊率+高轉(zhuǎn)化率。有的人可能會(huì)問(wèn)了,我也有全網(wǎng)最低價(jià)的品,咋就沒(méi)有自然流量呢?因?yàn)橥孀匀涣饕惨简?yàn)大家做鏈接能力的。

不是說(shuō)我有全網(wǎng)低價(jià)品了,掛個(gè)白底圖當(dāng)主圖就能爆的。有好的資源,必須搭配好的主圖,也就是點(diǎn)擊率10%以上的主圖,加上10%以上的轉(zhuǎn)化率才算邁過(guò)自然流量的門(mén)檻。

那么高點(diǎn)擊率的主圖怎么來(lái)呢?借鑒嘛,機(jī)會(huì)商品一大把,搜行業(yè)關(guān)鍵詞,榜單鏈接的主圖一大把,自己不會(huì)做,還不會(huì)借鑒嘛。我做代運(yùn)營(yíng)接的店鋪,很多鏈接都是在機(jī)會(huì)商品發(fā)布的,咱們成本有優(yōu)勢(shì),隨便發(fā)布鏈接加上開(kāi)車(chē),效果杠杠的。

但是只有好主圖就可以獲得高點(diǎn)擊率了嗎?沒(méi)那么簡(jiǎn)單,玩自然流的必須要做低外露價(jià),懂的都懂。我做過(guò)測(cè)試,主賣(mài)SKU都是6塊錢(qián)4個(gè)的,一個(gè)做了0.75的外露價(jià),一個(gè)做的3.78的外露價(jià),兩個(gè)鏈接的曝光和點(diǎn)擊差的不是一星半點(diǎn)。想玩自然流,低外露價(jià)必做。

另外高轉(zhuǎn)化率考驗(yàn)的是SKU的布局,不知道咋布局,看榜單鏈接就知道了。還有基礎(chǔ)這塊,咱們玩這種有優(yōu)勢(shì)價(jià)格的品,是不需要做基礎(chǔ)的,只要價(jià)格能打,就會(huì)有單,什么銷(xiāo)量和評(píng)價(jià),咱都不干預(yù)。

就是上架后,直接限額開(kāi)車(chē),憋自然單,后面單量起來(lái)一看,哎呀,怎么有上百條真實(shí)評(píng)價(jià)了。合理的SKU布局+真實(shí)的評(píng)論,形成良性的正向循環(huán),低價(jià)+高質(zhì)+評(píng)論的累計(jì),后面單量就會(huì)越來(lái)越多。

02

自然流量的底層邏輯

上面講的自然流量的兩個(gè)條件,很多人都知道。接下來(lái)咱就講點(diǎn)大家不知道的,也是本文的核心:拼多多自然流量的底層邏輯,也就是為什么有的品有自然流量,有的品沒(méi)有?首先我們要知道,平臺(tái)的自然流量占比是處于動(dòng)態(tài)波動(dòng)之中。

比如平臺(tái)以拉新為主了,那么自然流量占比就會(huì)提升20~30%。如果平臺(tái)以利潤(rùn)為目標(biāo),就會(huì)壓縮自然流量占比,可能壓到10%以?xún)?nèi),其余流量都撥給玩強(qiáng)付費(fèi)的。

由此,大家也能看出,自然流量肯定是給有優(yōu)勢(shì)資源的頭部商家的。也就是,你沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì),就直接斷了玩自然流量的念想吧。

那為什么都是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的不同品,有的有自然流,有的沒(méi)有自然流。核心就一個(gè)詞:價(jià)格認(rèn)知。咱們生活在這個(gè)世上得有幾十年了吧,一個(gè)商品它的市場(chǎng)價(jià)格,咱們多多少少都是有一定的認(rèn)知吧。比如一部手機(jī)的價(jià)格是千元,一臺(tái)汽車(chē)的價(jià)格是幾十萬(wàn),一副耳機(jī)的價(jià)格幾十上百塊。什么品什么市場(chǎng)價(jià),大家都知道吧?

自然流量就是根據(jù)這個(gè)來(lái)的,咱們做的低價(jià)品能不能有自然單,就是看買(mǎi)家對(duì)你這個(gè)品有沒(méi)有價(jià)格認(rèn)知。我舉個(gè)例子,我接的某防曬霜清貨的品,是市場(chǎng)大牌,正常市場(chǎng)價(jià)格50塊錢(qián)左右,我們清貨掛的價(jià)格是19塊錢(qián),上架限額開(kāi)車(chē)玩自然流,直接賣(mài)爆了,庫(kù)存一周清零。

后來(lái)復(fù)盤(pán)得出的結(jié)論,這個(gè)品在買(mǎi)家認(rèn)知里市場(chǎng)價(jià)就是50塊錢(qián)左右,官方偶爾做個(gè)活動(dòng)發(fā)個(gè)券,到手價(jià)最低也有40多,咱們上來(lái)19塊錢(qián)開(kāi)搞,買(mǎi)家一看,這不是打五折嘛,買(mǎi)它。

要說(shuō)我們這個(gè)防曬霜19塊錢(qián)一支在拼多多同類(lèi)商品里面,價(jià)格不算很有優(yōu)勢(shì),別人9.9兩支的都有,為啥咱能有自然單?就是因?yàn)閷?shí)際價(jià)格與買(mǎi)家認(rèn)知價(jià)格相差很大,買(mǎi)家知道咱這的賣(mài)價(jià)很劃算,就會(huì)下單,轉(zhuǎn)化率特別高,結(jié)果就有了自然單。

反觀我做代運(yùn)營(yíng)接的另外一個(gè)香水的品,價(jià)格降到2.8一瓶別說(shuō)自然單,連曝光都沒(méi)有的。為啥呢?因?yàn)檫@個(gè)是白牌,買(mǎi)家對(duì)這個(gè)品的價(jià)格沒(méi)有一丁點(diǎn)的認(rèn)知,地?cái)偵?塊錢(qián)1瓶的香水也不是沒(méi)有,為啥要花2.8買(mǎi)這個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的香水,說(shuō)不準(zhǔn)就是地?cái)傌洅旄邇r(jià)來(lái)賣(mài)的。這種認(rèn)牌子的品,沒(méi)有牌子再低的價(jià)格也不會(huì)有自然單。

相反對(duì)于那種標(biāo)品,水果、花茶之類(lèi)的,買(mǎi)家對(duì)這種東西也是有價(jià)格認(rèn)知的,一斤桃子6塊錢(qián),一斤蘋(píng)果5塊錢(qián),大家拼多多上賣(mài)的價(jià)格如果比這低很多,這樣說(shuō)吧,前期直通車(chē)限額虧個(gè)四五百,就能憋出自然單,這種買(mǎi)家有價(jià)格認(rèn)知且你賣(mài)價(jià)很低的品就能憋出自然單。其他品,只能憋出個(gè)屁。

03

最后

大家做拼多多,有沒(méi)有自然流量100%是看品,50%是看操作手法,品不合適,就別想自然流量了,有了合適的品,大家用網(wǎng)上學(xué)到的九九八十一式無(wú)限憋自然流大法,就可以玩出自然單了。

另外,自然流量一定是開(kāi)直通車(chē)限額憋出來(lái)的,不開(kāi)車(chē),上架就想有單的日子,已經(jīng)一去不復(fù)返咯。

作者:老虎講運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;電商知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛,千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手,多平臺(tái)專(zhuān)欄作家,專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣,擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造,號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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