有同學(xué)在問，這周的咨詢量并沒有下降，但是成交量卻低了很多，檢查了賬戶的情況也沒什么問題，這是什么情況呢？

　　這可能是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低了產(chǎn)品價(jià)格或使用了其他的促銷手段，導(dǎo)致自己的成交量下降。

　　但如果等到成交量下降后再去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已經(jīng)為時(shí)已晚了。所以，競(jìng)價(jià)專員應(yīng)該實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)。

　　要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們?cè)谕斗艔V告中所要分析的重要因素。一方面可通過了解對(duì)手，掌握更多的用戶信息、投放信息等；另一方面通過分析對(duì)手，有助于我們制定更有利于自身的賬戶策略方案。

　　一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目的：

　　市場(chǎng)上搜索量一定，并且越來越少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加或者調(diào)整，都會(huì)影響我們的效果；

　　競(jìng)價(jià)推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷絕不是閉門造車；

　　我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是為了有針對(duì)性的提升我們的轉(zhuǎn)化能力；

　　二、具體分析什么內(nèi)容：

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否增加：

　　01. 分析依據(jù)：展現(xiàn)量下降，--競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多；點(diǎn)擊率下降--對(duì)手提價(jià)；

　　02. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣策略與創(chuàng)意是否變化：各類關(guān)鍵詞排名、創(chuàng)意樣式和突出點(diǎn)；

　　03. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承載是否優(yōu)化：是否更新著陸頁，是否更改轉(zhuǎn)化點(diǎn)；

　　04. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)分析：套電的技巧話術(shù)；

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析流程：

　　1、確定目標(biāo)

　　01. 理清自己定位：行業(yè) 領(lǐng)袖（預(yù)算多，實(shí)力強(qiáng)）、中游企業(yè)、游擊隊(duì)（撿漏）；

　　02. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類：

　　行 業(yè)領(lǐng)袖，追趕的目標(biāo)，學(xué)習(xí)模仿對(duì)象；

　　實(shí)力相當(dāng)，重點(diǎn)關(guān)注，威脅最大，很容易超過你；

　　散兵游勇，不構(gòu)成威脅，偶爾關(guān)注；

　　03. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解途徑：銷售了解、網(wǎng)絡(luò)搜索，公司實(shí)力，各渠道布局，微博，微信、招聘信息；

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析

　　01. 通過核心關(guān)鍵詞搜索，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道，具體可以搜索行業(yè)熱詞、通用詞；

　　02. 搜索品牌詞：文庫，微博，貼吧，軟文；

　　03. 推廣實(shí)況工具，分析pc和移動(dòng)側(cè)重點(diǎn)；

　　04. 預(yù)算：結(jié)合自己賬戶關(guān)鍵詞消費(fèi)情況，根據(jù)在線時(shí)長(zhǎng)，推測(cè)判斷對(duì)手預(yù)算和推廣策略；

　　05. 時(shí)段：上午8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午16點(diǎn)、晚上20點(diǎn)，凌晨24點(diǎn)搜索對(duì)手廣告；

　　06. 地區(qū)：廣州、山東、浙江、江蘇、河南、北京、上海、高流量地區(qū)是重點(diǎn)關(guān)注，要搜一下偏遠(yuǎn)地區(qū)，是否有投放；

　　07. 關(guān)鍵詞：行業(yè)通用詞、產(chǎn)品型號(hào)詞、品牌詞、價(jià)格詞、廠家詞，自己效果好的詞，自己效果差的詞，運(yùn)用優(yōu)化參謀優(yōu)化自身出價(jià)；

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)意分析

　　01. 標(biāo)題手法：標(biāo)題突出的是什么特點(diǎn)或活動(dòng)、描述強(qiáng)調(diào)的是什么優(yōu)勢(shì)；

　　02. 描述：圍繞哪些需求突出用戶關(guān)心的內(nèi)容；

　　03. 創(chuàng)意樣式：高級(jí)樣式分析，通過創(chuàng)意識(shí)別工具進(jìn)行借鑒；

　　04. 優(yōu)化創(chuàng)意技巧：創(chuàng)意優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)性的工作，不是所有的創(chuàng)意都值得優(yōu)化，圖片吸引眼球，標(biāo)題決定點(diǎn)擊，利用優(yōu)化參謀優(yōu)化創(chuàng)意；

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁面分析

　　01. 內(nèi)容布局：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、文案表現(xiàn)

　　02. 轉(zhuǎn)化按鈕以及理由：

　　歡迎語

　　公司介紹、邀請(qǐng)框彈出的時(shí)間，常規(guī)問題設(shè)置等

　　表單，必填項(xiàng)，表單旁邊的刺激文案是什么

　　03. 彈出時(shí)間與表單放置位置

　　04. 轉(zhuǎn)化能力：

　　招商加盟煽動(dòng)性強(qiáng)，題，文案

　　教育行業(yè)學(xué)板塊設(shè)計(jì)，板塊邏輯

　　圖片介紹看電商

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化分析

　　01. 在線客服轉(zhuǎn)化能力

　　找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聊天：看對(duì)方如何要線索、把難回答的問題拋給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如果同行實(shí)在不優(yōu)秀，可以找類似行業(yè)；

　　02. 銷售追銷

　　留號(hào)碼后多久聯(lián)系

　　不明確拒絕后，聯(lián)系幾次

　　拒絕后，是否還聯(lián)系

　　最后說兩句

　　競(jìng)價(jià)絕不僅僅只是優(yōu)化賬戶，從承載端、轉(zhuǎn)化端進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，才能全面提升競(jìng)價(jià)推廣的效果。唯有跳出賬戶思維成為控制效果的高薪競(jìng)價(jià)員。