對(duì)于低價(jià)建站公司來(lái)說(shuō)，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)。那么，他們?yōu)楹文軌蚓S持低價(jià)呢？建站的主要成本是人力成本。所以，低價(jià)建站公司的通病有這樣幾條：

　　或是使用建站系統(tǒng)，做模板網(wǎng)站。將系統(tǒng)拿來(lái)直接賣，不用投入太多的人力成本；

　　或是使用新人，包括大學(xué)畢業(yè)不久的程序員、平面設(shè)計(jì)、策劃等等，降低人力成本；

　　或是省略環(huán)節(jié)，如沒(méi)有策劃，直接做仿站；沒(méi)有測(cè)試，網(wǎng)站有BUG；沒(méi)有售后服務(wù)，網(wǎng)站交付給客戶不會(huì)使用；等等；

　　或是有貓膩，例如要求客戶將域名過(guò)戶，雖然建站是低價(jià)，但是如果客戶后續(xù)需要做優(yōu)化、升級(jí)網(wǎng)站，則需要高價(jià)。

　　低價(jià)建站公司的策略，無(wú)非如上幾種。

　　如果，你選擇了低價(jià)建站公司做網(wǎng)站，你就應(yīng)該憂慮錢有沒(méi)有花對(duì)地方。

　　其實(shí)，不僅客戶存在憂慮，低價(jià)的建站公司，他們對(duì)自己也存在憂慮。

　　憂慮一：新客戶在哪里？

　　低價(jià)建站公司需要數(shù)量來(lái)驅(qū)動(dòng)。從事定制網(wǎng)站設(shè)計(jì)的公司，一年有50個(gè)客戶，就能夠維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但是，低價(jià)的建站公司可能需要100個(gè)客戶?？蛻魪哪睦飦?lái)？

　　這對(duì)低價(jià)建站公司是一個(gè)挑戰(zhàn)。根據(jù)我們的觀察，低價(jià)建站公司似乎特別熱衷于一些灰產(chǎn)、低端制造業(yè)和低端服務(wù)業(yè)。例如，農(nóng)業(yè)公司、苗木公司、砂石原料公司、回收公司、搬家搬運(yùn)公司、勞務(wù)輸出公司等等。

　　憂慮二：如何留住老客戶？

　　低價(jià)建站公司很難留住老客戶，這是有原因的。

　　其一，低價(jià)建站公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)較為單一，無(wú)法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境的變化。如當(dāng)客戶的公司逐漸壯大之后，希望升級(jí)網(wǎng)站、做小程序，低價(jià)建站公司沒(méi)有相應(yīng)的業(yè)務(wù)，可能會(huì)轉(zhuǎn)投其他建站公司。

　　其二，低價(jià)建站公司的后續(xù)服務(wù)能力不足。因?yàn)榫W(wǎng)站是模板網(wǎng)站，所以可能不好優(yōu)化。這很容易讓客戶產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)：我花了錢，但是卻沒(méi)有訂單進(jìn)來(lái)，沒(méi)有獲利。客戶自然不愿意續(xù)費(fèi)。

　　憂慮三：公司如何創(chuàng)新？

　　低價(jià)建站公司存在創(chuàng)新不足的問(wèn)題。例如，低價(jià)建站公司想要做小程序業(yè)務(wù)，但是，因?yàn)楣疽恢弊龅氖悄０寰W(wǎng)站，較為簡(jiǎn)單，沒(méi)有相應(yīng)的人力資源儲(chǔ)備。那么，招新的建站人員可以嗎？也不行。低價(jià)建站公司因?yàn)橐恢崩麧?rùn)較薄，即便了招到了建站人員，如果沒(méi)有訂單，公司人力成本會(huì)驟增。

　　憂慮四：客戶關(guān)系如何處理？

　　如前所述，低價(jià)建站公司經(jīng)常面臨突發(fā)客戶關(guān)系。這是因?yàn)?，為了促使客戶簽單以及降低建站成本，低價(jià)建站公司存在服務(wù)不到位、服務(wù)貓膩、服務(wù)質(zhì)量不好等問(wèn)題，加之此類建站公司往往沒(méi)有形成規(guī)范化的內(nèi)部管理，銷售人員存在夸大承諾忽悠客戶等問(wèn)題，容易引發(fā)客戶與公司的糾紛。

　　如上四種憂慮，是我們?cè)谟诘蛢r(jià)建站公司的老板和同行交流的過(guò)程中，所發(fā)展和總結(jié)的，希望能夠?qū)蛻糇鼍W(wǎng)站起到參考作用。