為什么做獨(dú)立站總是失?。?/h1>

來源： 跨境日志

發(fā)布時(shí)間：2022-09-26 09:37:10

　　多去思考，切忌因?yàn)橐詾槭亲陨淼膬?yōu)勢(shì)就盲目入局！

　　獨(dú)立站很難像前幾年一樣突然就爆發(fā)。

　　雖說平臺(tái)封店事件不斷，但是要從平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站還是需要冷靜分析。

　　很多賣家其實(shí)并不太懂獨(dú)立站，更不了解流量渠道，對(duì)于Google、Facebook、社媒等引流一竅不通，流量始終都是一個(gè)門檻，賣家在選擇做獨(dú)立站的時(shí)候一定要做好心理準(zhǔn)備。

　　多數(shù)人做獨(dú)立站都是以失敗告終，以下就是很多的例子。

　　在某電商公司主營(yíng)獨(dú)立站做過項(xiàng)目，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)流量，不久后跳出來自己?jiǎn)胃桑弥镜漠a(chǎn)品，找了家建站平臺(tái)，干起了獨(dú)立站，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己除了會(huì)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)流量，還有很多東西都沒搞清楚，最終網(wǎng)站也只能暫時(shí)擱置，中途再去補(bǔ)別的知識(shí)，時(shí)間一晃幾個(gè)月幾年。

　　在傳統(tǒng)外貿(mào)公司負(fù)責(zé)過公司的網(wǎng)站項(xiàng)目，原公司本身是制造業(yè)，本身也沒布局獨(dú)立站，只是傳統(tǒng)外貿(mào)單，依靠谷歌詢盤獲取訂單，時(shí)間久了，覺得自己也對(duì)外貿(mào)有一定的了解，突然聽說最近獨(dú)立站好做，自己要不也試試，一邊干公司的活，一邊自己外面建了個(gè)站。白天忙著公司的事情，晚上倒騰自己的網(wǎng)站，結(jié)果也花了很多時(shí)間，熬出了黑眼圈，最后也沒能做到自己想要的效果。

　　一家做物流貨代業(yè)務(wù)員，手上對(duì)客戶的品也非常了解，發(fā)過什么國(guó)家都非常清楚，什么東西發(fā)的多，基本上隨時(shí)都可以了解，信息非常全面。某天不想干了或者是想找什么兼職項(xiàng)目，獨(dú)立站自然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，所以開始去找建站公司了解政策，經(jīng)過一些對(duì)比，最終選擇了一家不錯(cuò)的建站平臺(tái)，開始做起了獨(dú)立站。產(chǎn)品也順利找到供應(yīng)商，但是問題來了，產(chǎn)品上了，定位做的國(guó)家也確定了，結(jié)果網(wǎng)站也是遲遲推廣不出去。

　　小C在一家二代公司做FB開戶、代運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)，時(shí)間長(zhǎng)了，多少對(duì)客戶比較了解，獨(dú)立站上賣的是什么一清二楚，廣告的消耗和ROAS判斷出這個(gè)客戶綜合實(shí)力和網(wǎng)站表現(xiàn)。業(yè)務(wù)員拿捏著對(duì)客戶的網(wǎng)站產(chǎn)品信息，要不做一個(gè)跟賣，放到自己網(wǎng)站來試試，廣告也可以照搬，是不是比干業(yè)務(wù)要強(qiáng)很多，然后抄起家伙私下干起了獨(dú)立站，結(jié)果卡在了支付和物流上面，才發(fā)現(xiàn)光有廣告也是不行的。

　　某支付公司商務(wù)經(jīng)理，干的好好的突然離職了，聽說出去做獨(dú)立站的，因?yàn)樽约和饷嬲伊艘粋€(gè)支付做了支付代理，有了支付的資源，接到獨(dú)立站，賣什么產(chǎn)品還不是自己說的算。原以為也很簡(jiǎn)單，建了網(wǎng)站，接了自己的支付，結(jié)果客人支付成功率太低，自己建站成本都賺不回。

　　某天在百度上搜了獨(dú)立站的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)一家公司專搞培訓(xùn)的，還曬出了各種學(xué)員爆單的聊天慶祝截圖，還有訂單截圖，深深被吸引，然后果斷報(bào)了名。這種割韭菜的營(yíng)銷套路在新手面前真是屢試不爽，一波接著一波，到了自己身上的時(shí)候，真正學(xué)到了只是皮毛，也印證了一個(gè)道理：同樣是一所高中名校，有人能考到清華北大，而你最后只能讀普通本科。

　　還有很多這種，就不再例舉。

　　不管涉足哪一個(gè)跨境行業(yè)，在做獨(dú)立站之前都要清楚的認(rèn)識(shí)和了解獨(dú)立站需要具備的條件。

　　第一：長(zhǎng)時(shí)間做。

　　在結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，去了解更多的獨(dú)立站需要具備的東西，如支付、物流、選品、引流、市場(chǎng)、模式等等。請(qǐng)不要盲目相信代運(yùn)營(yíng)（老板自己都不關(guān)心還指望別人能幫你做好）。

　　獨(dú)立站的思路要么就是測(cè)爆款，要么自己做垂直細(xì)分，如做品牌就更難。

　　SaaS建站工具非常豐富，總有一款適合你的。

　　第二：多花心思投入。

　　獨(dú)立站雖然說建站門檻相比做阿里隨便都要好幾萬的費(fèi)用來說是及其低的，而獨(dú)立站的成本在于團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期的廣告投入，對(duì)于后期成本來說要高，初期入行門檻低。

　　多去測(cè)款，網(wǎng)站的產(chǎn)品不是死的，并不一定要找平臺(tái)賣的好的產(chǎn)品，平臺(tái)的產(chǎn)品很難在獨(dú)立站上拿捏，而且老外現(xiàn)在也變得聰明了，不會(huì)隨便就去買你的產(chǎn)品。

　　關(guān)注一些季節(jié)性的變化，一些產(chǎn)品可能更適合在不同季節(jié)進(jìn)行售賣，而平臺(tái)可能一年四季都在賣，你也不好判斷這個(gè)品到底能不能推向市場(chǎng)。

　　舉個(gè)栗子：拖鞋可能一年都可以賣，但是如果是專門針對(duì)夏天的拖鞋可能賣點(diǎn)就不一樣了，而且還可以做出高的客單價(jià)，更適合做零售。

　　小結(jié)：獨(dú)立站不是不可以做，善于分析，補(bǔ)充自己的短板，缺啥補(bǔ)啥，同時(shí)把自身優(yōu)勢(shì)最大化。

　　最后幾點(diǎn)建議：

　　1、定位好自身，適當(dāng)時(shí)機(jī)出擊。

　　2、以快速低成本上線獨(dú)立站，測(cè)款為主，建議SaaS建站平臺(tái)：如shopify、以及本土服務(wù)的shopyy。

　　3、老板或者主管是決策者前期多騰出時(shí)間去帶團(tuán)隊(duì)，至少要把獨(dú)立站維持正常水平。

　　4、多看本公眾號(hào)你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的新鮮知識(shí)。

　　5、不花錢建站，只收傭金建多站測(cè)品，可以聯(lián)系下方微信。

　　6、不要再拖了，準(zhǔn)備好了就開始吧。

　　7、扎克已經(jīng)布局元宇宙，F(xiàn)B已經(jīng)不再是他的重心，tiktok、快手等或許是個(gè)機(jī)會(huì)。

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