當(dāng)實(shí)體零售深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接仍存效率瓶頸，一場(chǎng)聚焦私域直播的行業(yè)盛會(huì)，為生鮮零售賽道注入了新的想象空間。8 月 27 日至 28 日，213 集市與中國供銷合作社（喜供）在河北保定聯(lián)合舉辦私域直播店長大會(huì)，這場(chǎng)被業(yè)內(nèi)視為 “央企資源與市場(chǎng)活力深度耦合” 的合作，不僅標(biāo)志著雙方正式錨定私域直播賽道，更以清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃與可落地的實(shí)操路徑，為行業(yè)呈現(xiàn)了一套 “破解零售困局、助力鄉(xiāng)村振興” 的融合方案。
一、合作邏輯：“央企資源+私域平臺(tái)” 的精準(zhǔn)互補(bǔ)
從合作底層邏輯來看，此次聯(lián)動(dòng)的核心價(jià)值在于 “優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)” 的精準(zhǔn)匹配。作為數(shù)智驅(qū)動(dòng)的生鮮私域復(fù)購賦能平臺(tái)，213 集市深耕生鮮私域運(yùn)營領(lǐng)域，既具備挖掘消費(fèi)者需求、優(yōu)化用戶體驗(yàn)的市場(chǎng)敏感度，也積累了 AI 數(shù)字工具應(yīng)用、門店流量轉(zhuǎn)化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) —— 其此前推動(dòng)生鮮品牌全球化、嚴(yán)選兒童可放心食用的生鮮食材的實(shí)踐，已印證了其在產(chǎn)品篩選與私域用戶運(yùn)營上的能力。
而中國供銷合作社（喜供）作為央企背景主體，不僅承載著 “服務(wù)三農(nóng)、保障民生” 的使命，更手握覆蓋全國的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、“供銷嚴(yán)選” 的產(chǎn)品公信力，以及冷鏈物流、前置倉云倉等硬核基礎(chǔ)設(shè)施資源。二者的結(jié)合，可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了 “市場(chǎng)端精準(zhǔn)運(yùn)營 + 供給端穩(wěn)定保障” 的閉環(huán)。
二、戰(zhàn)略落地：從目標(biāo)設(shè)定到路徑拆解的清晰規(guī)劃
大會(huì)傳遞的戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步凸顯了合作的前瞻性與落地性。213 集市董事會(huì)董事徐義民提出的 “優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品 + 私域直播” 模式，直指農(nóng)產(chǎn)品 “出山難、賣價(jià)低” 與實(shí)體門店 “客流少、盈利弱” 的雙重痛點(diǎn)；
中國供銷合作社（喜供）代表明確的 “六大共享” 體系（全國直播、供應(yīng)鏈、全品牌、全品類、前置倉云倉、冷鏈物流）與 “1000 天直播百億計(jì)劃”，則為合作設(shè)定了可量化的目標(biāo)與支撐體系。
尤其值得關(guān)注的是 213 集市副總裁董星圖提出的 “未來生意三大方向”：做 “附近” 的生意（從賣貨轉(zhuǎn)向服務(wù)）、做 “搭伙” 的生意（流量疊加與成本分?jǐn)偅?、?“減少浪費(fèi)” 的生意（AI 挖潛后倉利潤），這三大方向精準(zhǔn)切中了當(dāng)下零售行業(yè)的核心矛盾，既符合國家推動(dòng)批發(fā)零售業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的政策導(dǎo)向，也為中小門店提供了低門檻、高適配的轉(zhuǎn)型路徑。
從行業(yè)影響維度看，此次合作的意義遠(yuǎn)不止于兩家企業(yè)的聯(lián)動(dòng)。一方面，其 “供銷基因 + 私域平臺(tái)” 的模式，為農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化銷售提供了新范式 —— 通過私域直播的強(qiáng)互動(dòng)性與高復(fù)購率，既能讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直連消費(fèi)者，減少中間流通環(huán)節(jié)，也能通過 “直播 + 社區(qū)服務(wù)” 的形式，提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌附加值；另一方面，213集市針對(duì)實(shí)體門店的賦能體系（拓客引流、直播間轉(zhuǎn)化、會(huì)員日策劃、供應(yīng)鏈優(yōu)化 + 消費(fèi)補(bǔ)貼），為傳統(tǒng)零售門店提供了 “輕量化轉(zhuǎn)型” 的可能，避免了中小商家因資金、技術(shù)不足而難以入局?jǐn)?shù)字化的困境。
大會(huì)次日開展的私域直播店長培訓(xùn)，更是將 “戰(zhàn)略” 轉(zhuǎn)化為 “實(shí)操” 的關(guān)鍵一步，從 “啟航筑基” 到 “深耕致遠(yuǎn)” 的四階段路徑，讓參會(huì)店長清晰掌握了從 0 到 1 啟動(dòng)私域直播的全流程，為后續(xù)合作落地奠定了基礎(chǔ)。
三、行業(yè)價(jià)值與未來展望：長期價(jià)值需 “共識(shí)轉(zhuǎn)化為持續(xù)行動(dòng)”
當(dāng)然，這場(chǎng)合作的長期價(jià)值仍需時(shí)間檢驗(yàn)。“1000 天直播百億計(jì)劃” 的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，取決于供應(yīng)鏈效率的持續(xù)優(yōu)化、私域流量的精準(zhǔn)運(yùn)營、門店服務(wù)能力的同步提升等多重因素；“六大共享” 體系的落地效果，也需要在不同區(qū)域、不同規(guī)模門店的實(shí)踐中不斷調(diào)整適配。
但不可否認(rèn)的是，213 集市與中國供銷合作社（喜供）的此次合作，為行業(yè)提供了一個(gè)極具參考價(jià)值的樣本 —— 它證明了 “央企的資源優(yōu)勢(shì)” 與 “民企的創(chuàng)新活力” 可以通過精準(zhǔn)的模式設(shè)計(jì)形成合力；也讓市場(chǎng)看到，私域直播并非單純的 “賣貨工具”，而是能夠串聯(lián)起 “農(nóng)產(chǎn)品上行、門店轉(zhuǎn)型、民生服務(wù)” 的生態(tài)型載體。
對(duì)于生鮮零售行業(yè)而言，這場(chǎng)大會(huì)或許只是一個(gè)起點(diǎn)。隨著更多企業(yè)探索 “資源整合 + 數(shù)字化運(yùn)營” 的路徑，隨著私域直播在農(nóng)產(chǎn)品銷售、社區(qū)服務(wù)中扮演更重要的角色，未來或許會(huì)有更多 “鄉(xiāng)村振興 + 零售升級(jí)” 的融合方案涌現(xiàn)。而 213 集市與中國供銷合作社（喜供）能否在這條賽道上持續(xù)領(lǐng)跑，關(guān)鍵在于能否將此次大會(huì)的 “共識(shí)” 轉(zhuǎn)化為長期的 “行動(dòng)”，能否在實(shí)踐中不斷優(yōu)化合作模式，真正實(shí)現(xiàn) “讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶” 的初心，同時(shí)為實(shí)體門店創(chuàng)造可持續(xù)的盈利空間。
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