不管你的競價搜索賬戶是有200塊錢預(yù)算，還是20000塊錢預(yù)算，不管你是控制什么樣的競價搜索賬戶，你都要記住一句話，就是“賬戶錢怎么花，我說了算”。而不是沒有意識的胡亂堆了一些關(guān)鍵詞，然后憑借著競價搜索賬戶給我們推送的內(nèi)容把錢花出去，對于競價搜索賬戶完全沒有控制力，這樣是不對的。我們應(yīng)該站在流量的角度，從更高的維度、從預(yù)算的方向來控制消費(fèi)。那么我們可以從哪幾個維度進(jìn)行控制預(yù)算呢？下面就來跟大家分享一下，預(yù)算控制的5個維度。搜索詞意圖控制：控制的不是一個搜索詞，而是一類搜索詞意圖。可以按照搜索詞意圖強(qiáng)弱、關(guān)鍵詞購買階段等對關(guān)鍵詞進(jìn)行劃分，比如：將價格詞放到一起、將所有的廠家詞放到一起、將所有的個人/企業(yè)搜索的詞放在一起，通過競價搜索計劃去判斷整體這類詞的消費(fèi)，包括平均點(diǎn)擊價格等，更好的控制搜索詞意圖。要記住進(jìn)行競價搜索預(yù)算控制，控制的不是某個關(guān)鍵詞，而是某一類意圖詞。這也是我們絕大多數(shù)競價搜索賬戶中，控制流量的一個技巧和方法。控制利潤：把預(yù)算花分給你最賺錢的產(chǎn)品，盡可能提高投入產(chǎn)出比。對于很多競價員來說競價搜索推廣的都是多產(chǎn)品，比如：做口腔的有洗牙、種牙、矯正、美白等多個產(chǎn)品。雖然都屬于口腔科，但是競價搜索品類有很多。我們做競價搜索推廣的最終目的是為了給公司賺錢，讓公司獲得更多的收益，那你就需要進(jìn)行選擇，控制哪個產(chǎn)品多花錢，哪個產(chǎn)品少花錢。用戶喜好控制：按照需要分析不同地區(qū)用戶對不同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化偏好。地域控制是針對于某些競價搜索賬戶來說的，比如：招商加盟，你是做火鍋店加盟，你要考慮到北方加盟一個火鍋品牌的考量點(diǎn)，和成都、重慶地區(qū)加盟一個火鍋品牌考量的點(diǎn)是不一樣的，同時競價搜索時對于產(chǎn)品的偏好也是不一樣的。北方加盟火鍋店更多的是看品牌的形象、店鋪裝修的風(fēng)格，因?yàn)楸狈交疱伡用?，口感方面很多人都沒有去過成都、重慶，很多人就是憑借對店鋪的感覺來進(jìn)行選擇的。但是在四川、重慶地區(qū)加盟火鍋，就更看重火鍋的底料、食物的口感，對火鍋的專業(yè)性考量得更多，因?yàn)椴煌牡貐^(qū)喜歡的東西是不一樣的，用戶的關(guān)注點(diǎn)是不一樣。所以，不同地區(qū)對于同一產(chǎn)品是有競價搜索差異的，是有搜索詞偏好的。你想要比你競爭對手效果好，唯一要做的就是你比對手管的更細(xì)，你讓用戶看到了用戶更想要看到的內(nèi)容，你的競價搜搜效果自然比對手的好。用戶屬性控制：不同時段搜索人群特性不同，對時段的取舍就是對人群的取舍。時段控制這塊已經(jīng)沒有什么好說的了，因?yàn)楹芏嗳硕贾?，有的人明顯能感覺到上午效果好，有些同學(xué)明顯感覺上午不好，為什么?因?yàn)槭鼙姴灰粯?，產(chǎn)品性質(zhì)不一樣。比如：失眠類的競價搜索產(chǎn)品，晚上、半夜的效果肯定要比白天好，那白天有沒有呢?一定有，白天要不要投呢?這就需要你根據(jù)賬戶進(jìn)行合理選擇。如果競價搜索賬戶預(yù)算很少，那大可只投放轉(zhuǎn)化效果好的時段，放棄其他的時段。投放方向控制：學(xué)會從最終轉(zhuǎn)化效果出發(fā)去分析設(shè)備之間的轉(zhuǎn)化差別。不同設(shè)備端的轉(zhuǎn)化效果是不同的，你需要結(jié)合時段選擇轉(zhuǎn)化率相對比較好的設(shè)備進(jìn)行投放。比如：絕大多數(shù)的競價搜索賬戶網(wǎng)上移動端的投放效果表現(xiàn)較好，因?yàn)橥砩洗蟛糠钟脩舳家呀?jīng)下班，習(xí)慣用手機(jī)刷內(nèi)容，所以這個時候就可以選擇移動端多一些預(yù)算投放。但是具體的移動端多一點(diǎn)還是PC端多一點(diǎn)，這個關(guān)鍵還是要看你競價搜索推廣的產(chǎn)品、以及之前的數(shù)據(jù)情況具體進(jìn)行選擇。要想競價搜索賬戶預(yù)算方面控制的好，帶來更好的轉(zhuǎn)化效果，就要有舍有得，有意識的去進(jìn)行控制，而不是什么都想要，想要的越多往往失去的越多。你可以不知道自己想要什么，但是一定要知道自己不想要什么。當(dāng)然想要徹底掌握競價搜搜賬戶流量控制技巧，提升整體推廣效果，除了掌握對預(yù)算的控制能力之外，你還需具備：對需求、對流量、對轉(zhuǎn)化的控制能力。
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