阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

這是宗慶后早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，別人都說的都比較籠統(tǒng)，而盧松松這次把宗慶后的一些創(chuàng)業(yè)的細節(jié)都說清楚了。

貸款14萬承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部

1978年，宗慶后母親提前退休，宗慶后便頂替目前的崗位進入了杭州一所小學(xué)的校辦紙箱廠上班，1986年，調(diào)入上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，他的工作內(nèi)容就是向這些學(xué)校供應(yīng)文具、紙張、冰棍等小商品。這段經(jīng)歷也未娃哈哈賺到的第一桶金打下了堅實的基礎(chǔ)。

1987年杭州市上城區(qū)文教局對校辦企業(yè)實行承包制，公開招標經(jīng)銷部經(jīng)理，要求年利潤4萬元。

然后文教局做了一場公開選拔會，宗慶后為了拿到這個資格，一怒之下在會上直接承諾要上交10萬的利潤，這一下把所有在場的人都驚呆了，遠超官方要求。而當時時任上城區(qū)文教局副局長傅美珍看中了他的這些特質(zhì)，認為他能夠帶領(lǐng)校辦企業(yè)走出困境。

自己有做8年銷售經(jīng)驗，又有副局長的支持，宗慶后順利就承包了校辦企業(yè)的經(jīng)銷部，類似職業(yè)經(jīng)理人的職務(wù)，企業(yè)屬于集體所有制單位。但當時沒錢啊，后來就找上城區(qū)文教局提供貸款，貸了14萬出來。這筆錢屬于政府支持的企業(yè)經(jīng)營資金。

不過宗慶后承擔了經(jīng)營風(fēng)險，如果經(jīng)營失敗，他一輩子可能都要還債了。從這一點開出，當年42歲的宗慶后確實有膽識。就算2025年的今天，現(xiàn)在再開個選拔會，也不會有人有這樣的魄力吧?

一年建立了40多學(xué)校的銷售網(wǎng)絡(luò)

就這樣，宗慶后帶著一個女會計和一個女出納就開始做“經(jīng)銷部”了，因為是校辦企業(yè)、上面還有文教局的支持，所以宗慶后非常順利的把杭州上城區(qū)的40多所學(xué)校、幼兒園建立起了銷售渠道，為這些學(xué)校供貨，賣賣冰棍、文具、紙張等等。

除了關(guān)系之外，宗慶后還提升了服務(wù)質(zhì)量，發(fā)明了“隨叫隨到”的送貨模式，也深受學(xué)校喜愛，只要學(xué)校缺文具了自己就每天蹬三輪給學(xué)校送貨，這是被大家廣為流傳的創(chuàng)業(yè)故事。當?shù)湃喫拓浗^不是成敗關(guān)鍵。

代銷花粉口服液，賺到第一桶金

當時的宗慶后也很愁，一年要上交10萬塊，現(xiàn)在又貸款了14萬，只靠買冰棍、文具肯定是不行的，必須要做“高利潤產(chǎn)品”。

后來宗慶后得知，浙江省醫(yī)學(xué)科學(xué)院保健食品研究所尹渭元團隊研發(fā)一款叫“花粉口服液”的產(chǎn)品正好缺乏銷售渠道，這款產(chǎn)品就是保健品，主打增強體質(zhì)、改善營養(yǎng)不良，尤其適用于兒童和體弱人群。

正好和自己40個學(xué)校銷售網(wǎng)絡(luò)重合，賣冰棍、賣文具的同時，順帶就賣賣花粉口服液了。雖然查不到當年他們是怎么宣傳的，但有2點是可以肯定的：

(1)花粉口服液傭金非常高，可以形成多級銷售模式，也為日后學(xué)校(老師)推銷打下了基礎(chǔ)。所以很多人在小學(xué)時，都挺老師推銷這個口服液，說是對學(xué)習(xí)有幫助!!!因為老師的權(quán)威性，讓老師去明里暗里介紹這款產(chǎn)品，效果會非常好。

(2)廣告語擦邊，參考同時期的“北京蜂王精”口服液，它宣傳的口號是“天然精華，增強免疫力”?；ǚ劭诜旱目诓鞑ゴ蟾怕室彩穷愃频脑捫g(shù)。

這種多級分銷+廣告宣傳換成現(xiàn)在(2025年)早就把企業(yè)罰款罰死了，但當時是沒事的。最終宗慶后通過40所學(xué)校渠道+多級分銷模式，中國花粉口服液3個月就賣出去120萬盒。一躍成為最大經(jīng)銷商，然后又爭取到代工業(yè)務(wù)。

建生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)型成實體企業(yè)

由于花粉口服液銷量猛增，宗慶后就開始琢磨要自建生產(chǎn)線了，代工業(yè)務(wù)必須拿下。所以他依舊采取同一個策略，說服杭州計委支持建立了“杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠”，也算是自愿擴大生產(chǎn)規(guī)模。對這個廠子是杭州計委建的。花別人的錢，辦自己的事，宗慶后是做到了極致。

這也證明當時的宗慶后確實有眼光，換成多數(shù)人一定不敢投入這么大做自建生產(chǎn)線代工，雖然投入大，但可以降低成本，提高利潤，自建生產(chǎn)線后，花粉口服液日產(chǎn)量達1萬盒，1987年實現(xiàn)銷售額436萬元，利潤22.2萬元。這也是娃哈哈兒童營養(yǎng)液的生成打下了基礎(chǔ)。

也是這一決定，讓宗慶后從銷售轉(zhuǎn)型成實體企業(yè)。

自研產(chǎn)品：娃哈哈口服液

宗慶后一看，兒童營養(yǎng)液這么賺錢，自己銷售能力又強，也有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，于是他在1988年，邀請了浙江醫(yī)科大學(xué)朱壽民教授研發(fā)“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”，宣傳口號就是“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，直接針對兒童厭食問題。在加上有自己的生產(chǎn)線，生產(chǎn)口服液更是如魚得水。

當時，宗慶后一咬牙，全面梭哈，把21萬在杭州電視臺做廣告。當然廣告主打的內(nèi)容就是讓孩子變的強壯又聰明。

經(jīng)過兩年的發(fā)展，1991年，該產(chǎn)品銷售額達4億元，凈利潤7000多萬元，為老宗賺的盆滿缽滿。

也是在這一年，一個改變宗慶后一生的女子出現(xiàn)了，就是25歲的杜建英。后面的事情，大家也都知道了。

總結(jié)一下宗慶后早起創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵：

(1)自身能力確實強，也有魄力，也因這個才得到了副局長的支持得到了關(guān)鍵機會。

(2)背靠大樹，有文教局的支持，順利建立起了40多所學(xué)校的銷售網(wǎng)絡(luò)。但自己也有創(chuàng)新。

(3)讓學(xué)校(老師)做分銷員，成功率增加了80%。

(4)花別人的錢，辦自己的事。銷售部是向文教局貸款14萬辦的，第一個工廠是說服計委辦的。

(5)有魄力、敢梭哈，一窮二白的時候敢保證多付6萬的利潤，也敢把家底21萬全砸廣告。

盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創(chuàng)業(yè)者必看的賬號，關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)圈、科技互聯(lián)網(wǎng)、自媒體和短視頻行業(yè)。感謝您的關(guān)注！

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