2019年亞馬遜全球各大站點新增的賣家的數(shù)量是103萬。

　　也就是說，平均每1分鐘，就有2位新賣家進入了亞馬遜。

　　在2022年越來越多人想從跨境分一份羮哪有那么容易，平臺只有那么大，如何穩(wěn)中求勝才是小賣家應走的道路。

　　要知道，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是上個產(chǎn)品就能賣的年代，也不是刷幾個單，粗暴地開廣告就能把產(chǎn)品推起來的年代。亞馬遜現(xiàn)狀有三大門檻：

　　1.產(chǎn)品為王

　　產(chǎn)品是你與其他競爭對手最大的不同，你需要從顧客角度出發(fā)，決定做什么，誰能更站在客戶那邊，誰就更具有優(yōu)勢?，F(xiàn)如今同質(zhì)化嚴重，賣家之間廝殺，產(chǎn)品無設計、無供應鏈等dropshipping模式，真的很難。一定要做差異化，哪怕一點點不同也得做，可以一定程度上防止跟賣，另外競爭對手如果復刻或抄襲需要一定的時間成本。

　　2.資金儲備

　　這兩年的物流行情大家應該都切身感受到了，不止是產(chǎn)品競爭持續(xù)加大，你的倉儲同樣重要。面對物流行情，我們備大量的貨在FBA或者海外倉，一旦賣不動，產(chǎn)品又不可能寄回來，所以基本費了。另外大家可能也注意到了，即使清倉，很多品也沒人要。再加上廣告費水漲船高，沒有一定的資金儲備不要貿(mào)然進場。

　　3.心理素質(zhì)

　　經(jīng)常有學員在群里提到的一個問題就是新品剛上沒多久，一個差評整個鏈接都受巨大影響，更別說同行惡搞、侵權、店鋪無法登錄等各種各樣的情況。

　　但是......

　　在亞馬遜越來越難做的情況下，每年依然有大量賣家涌入。一個行業(yè)從創(chuàng)立任何行業(yè)都遵循二八定律，都遵循淘汰法則，如果你跟不上平臺和發(fā)展的節(jié)奏，你必然會在下一個發(fā)展周期當中被淘汰掉，能者趨之，能者就上，能者能賺更多的錢，這個是鐵律。

　　意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多·帕累托于1906年提出了著-名的關于意大利社會財富分配的研究結論：20％的人口掌握了80％的社會財富。這個結論對大多數(shù)國家的社會財富分配情況都成立。

　　回到我們的布局和規(guī)劃當中，作為賣家來說，我們在當下的時間節(jié)點，應該去做什么樣的規(guī)劃和布局，找到優(yōu)勢將其擴大對未來發(fā)展絕-對是重要的一步，可以嘗試從以下方面布局你的優(yōu)勢。

　　1.拼供應鏈

　　和境內(nèi)電商相比，跨境電商的供應鏈鏈條更長，涉及采購供應、物流配送、報關清關、電子支付、售后服務等多個環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響全局。

　　爆款永遠只是大賣的游戲，做爆品真正肥的也只是頂部的大賣家，他們有雄厚的資金，砸進去做幾波就回本了。即便是遇見下架事故，已經(jīng)是資金回籠后的事情了。只是賺多賺少的事情，基本上不存在虧本的情況。因為他們有完善的供應鏈，甚至可以成為小賣的供貨商。從成本上說，小賣就已經(jīng)輸了。

　　作為跨境電商的范本，體驗過SHEIN的官方購物網(wǎng)站，或許可以明白為什么它這么受歡迎。據(jù)官方曾經(jīng)披露，SHEIN的一件服裝，從打樣到送到消費者的受眾，只需要短短20天。而在去年10~12月，SHEIN每天都會上新5000~6000款SKU，存貨周轉天數(shù)為30天。能做到這種速度，做到“多快新省”，得益于強大的“中國制造”。

　　2.拼品牌

　　之前跨境電商市場規(guī)則不完善，小賣們受資金限制，只能蹭著爆品的熱度薅一波羊毛。隨著平臺規(guī)則的進一步完善，小賣還未看到羊在哪里，就被平臺的一紙禁令，一夜打回到解放前。這個時候品牌就顯得尤為重要了，跟賣是沒辦法把企業(yè)做大的。以亞馬遜為首的跨境電商平臺對品牌注冊的要求進一步提高，導致跟賣越來越難做。品牌建設成為過去幾年賣家運營的重心。

　　在現(xiàn)今的情況下，品牌要解決的不止是跟賣問題，更是未來多平臺的發(fā)展問題。DTC是所有亞馬遜賣家都終將面對的問題，讓用戶從認識、認知到最終認可，一旦品牌成型你與普通賣家的差距即可拉開，讓用戶為品牌額外付費。同時品牌的布局，可以將賣家與用戶直接連接起來，獲取新客的成本遠比維持老顧客的成本要高得多，你真正拿在手里的客戶才是你需要用心經(jīng)營的。

　　3.拼人才

　　21世紀什么最貴？人才！雖然跨境電商領域選品、運營等技術性的操作對于很多賣家來說基本上都已駕輕就熟，但是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，靠一個人單打獨斗已經(jīng)不足以維持公司的正常運營，這時候團隊的建設就顯得至關重要。當企業(yè)發(fā)展到一定階段，準備對接資本時，會因為人才缺失，讓公司擴張遭遇到“非業(yè)務性”瓶頸。傳統(tǒng)工廠的轉型使得工廠也注意到運營人員，如果你想要布局更大的市場，那么就需要招攬更多的人才，當你建立起你的團隊時，這將是你的資本。劉潤在提到公司核心競爭力的時候提到產(chǎn)品，從來都不會是一家公司的核心競爭力。

　　你有一只鵝，它每天下一只蛋。你把鵝蛋賣了，每天能賺不少錢。那么，你的鵝每天下的那只蛋，是你的核心競爭力嗎？

　　當然不是。鵝蛋從來不是核心競爭力，那只鵝才是。

　　同樣跨境這個行業(yè)產(chǎn)品眾多，很多運營遇到的瓶頸大多數(shù)都是開發(fā)新品，如果你能培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的團隊，找到你的核心競爭力，無論是在開發(fā)新品、運營技術還是運營效率上，都會領-先很多。

　　下蛋，是鵝的工作；養(yǎng)鵝，是你的工作。關注鵝，而不是鵝蛋。

　　4.拼資本

　　跨境電商市場越來越受到資本的青睞。有了充足的資本，大賣們的下一步動作就是擴張。除了開拓新的領域外，還要擴大原有的市場份額。大賣們將會不斷的控制上游產(chǎn)業(yè)鏈，從而進一步的降低生產(chǎn)成本。當一個市場有大量的資本入駐的時候，除了帶來更多血液外，還有激烈的競爭。這也是資本的本性。在行業(yè)具有壟斷階層的類目，賣家還是謹慎面對。

　　這個方面就不多贅述了，作為小團隊的賣家，你應該思考得更遠一點。我們總是高估了自己一年內(nèi)能夠取得的成績，卻低估了自己五年內(nèi)可以取得的成績。嘗試想想自己五年的計劃，這樣你才能播種五年后有所收獲的種子。

　　電商進入下半場之后行業(yè)規(guī)則將會越來越完善，賣家們定位也會越來越清晰。不管比拼什么，跨境電商行業(yè)的競爭將會越來越激烈，而行業(yè)的發(fā)展也會越來越好。