正文開始前，我們先來(lái)討論一個(gè)問(wèn)題：“做競(jìng)價(jià)推廣，是不是戶開的越多，量也就越多呢？”

　　要知道，競(jìng)價(jià)賬戶策略是一個(gè)賬戶對(duì)應(yīng)一個(gè)“廣告位”，但在實(shí)際推廣過(guò)程中，很多公司或廣告主不止有一個(gè)推廣賬戶，而是有多個(gè)賬戶同時(shí)運(yùn)作。

　　那么，既然一個(gè)賬戶對(duì)應(yīng)一個(gè)“廣告位”，是不是開通的賬戶數(shù)量越多，越有優(yōu)勢(shì)獲得更多流量靠前排名呢？

　　答案是否定的。

　　通過(guò)多賬戶策略獲得更多流量是有相應(yīng)前提條件的。最基本的條件就是可以開設(shè)多個(gè)賬戶，而且還要有表現(xiàn)良好的單個(gè)賬戶。如果你一個(gè)賬戶都運(yùn)作不好的話，盲目開設(shè)多個(gè)賬戶只會(huì)事倍功半。

　　因此，要想管理好多個(gè)賬戶需要制定賬戶策略，有針對(duì)性的做好流量管理才可以更好的分配精力。

　　1、多賬戶策略的制定前提

　　首先要知道，多賬戶策略的制定不是把一個(gè)賬戶復(fù)制多個(gè)，而是要從流量控制的方向去考慮多賬戶的策略制定。

　　我們大部分人建立多賬戶都是簡(jiǎn)單粗暴的把賬戶直接復(fù)制粘貼，沒(méi)有任何的優(yōu)化。

　　如果所有賬戶只使用一個(gè)物料，那均價(jià)肯定會(huì)因?yàn)橄嗷ジ?jìng)爭(zhēng)而提升，轉(zhuǎn)換率也會(huì)隨之下降。最后即使轉(zhuǎn)化量增加了，成本也會(huì)增加。

　　另外，一個(gè)平臺(tái)能搞定的流量就不要拓展多個(gè)平臺(tái)。賬戶越多，平臺(tái)越多，我們耗費(fèi)的精力也就越多。如果我們的預(yù)算并不是很充足，單一平臺(tái)已經(jīng)能夠滿足流量需求的話，就使用單一平臺(tái)即可。

　　2、多賬戶策略的制定要點(diǎn)

　　多個(gè)賬戶的策略制定，要賦予每個(gè)賬戶不同流量的獲取目的。這里我們將賬戶分為主賬戶、維度賬戶、重點(diǎn)詞賬戶和流量賬戶四種類型，下面我們依次看一下他們的投放策略。

　　01.?主賬戶

　　針對(duì)大預(yù)算項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，單一賬戶控制在5k以內(nèi)的預(yù)算，效果是比較好的。

　　像是之前的游戲行業(yè)，一天能跑3W、5W，隨著流量的不斷縮減，我們需要不斷地去收單賬戶的預(yù)算。

　　當(dāng)我們單個(gè)賬戶預(yù)算為5k時(shí)，那均價(jià)可能只需要10塊，500次點(diǎn)擊就夠了；當(dāng)預(yù)算漲到1W時(shí)，那我可能需要花15塊錢，而點(diǎn)擊量可能只有750，因?yàn)槲抑挥谐龈叩膬r(jià)格，才能把賬戶預(yù)算花完。

　　所以主賬戶的預(yù)算，原則上來(lái)說(shuō)最高是不超出8000的，它占整體賬戶預(yù)算的50%左右。

　　02.?維度賬戶

　　我們的賬戶中肯定會(huì)有一些高轉(zhuǎn)化時(shí)段、或高轉(zhuǎn)化地區(qū)，那么維度賬戶就只針對(duì)于效果比較好的時(shí)段、地區(qū)和產(chǎn)品維度重點(diǎn)投放。

　　維度賬戶的預(yù)算，它占整體賬戶預(yù)算的25%左右。

　　03.?重點(diǎn)詞賬戶

　　重點(diǎn)詞賬戶也可以理解為搶量賬戶，它是不用劃分維度的，重點(diǎn)針對(duì)我們效果比較好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行精確高價(jià)去跑。

　　重點(diǎn)詞賬戶的預(yù)算，它占整體賬戶預(yù)算的15%左右。

　　04.?流量賬戶

　　流量賬戶顧名思義，它不會(huì)放意向非常低的詞，重點(diǎn)針對(duì)高意向的有轉(zhuǎn)化的詞，用極低的價(jià)格、較為寬泛的匹配方式去跑。

　　流量賬戶的預(yù)算，它占整體賬戶預(yù)算的10%左右。

　　舉個(gè)栗子：

　　比如我們現(xiàn)在的整體預(yù)算是5000，那么分配給主賬戶的預(yù)算是2500、維度賬戶的預(yù)算為1500、重點(diǎn)詞賬戶的預(yù)算為600、流量賬戶的預(yù)算為400即可。

　　另外，多賬戶數(shù)據(jù)分析要想有比較好的轉(zhuǎn)化效果，就要運(yùn)用一些執(zhí)行技巧。比如競(jìng)價(jià)專員可以將轉(zhuǎn)化效率高的推廣單元復(fù)制到新的賬戶中，也可以根據(jù)行業(yè)競(jìng)價(jià)情況以及自己的賬戶數(shù)據(jù)消化能力設(shè)置多個(gè)賬戶數(shù)目。

　　最后要注意的是，各個(gè)賬戶之間一定要配合不同的頁(yè)面和創(chuàng)意形式。

　　3、多賬戶管理技巧

　　多賬戶的管理技巧就是要提高工作效果，為什么我們會(huì)感覺(jué)每天都在瞎忙？就是因?yàn)闆](méi)有掌握工作的技巧。這里我們總結(jié)了4個(gè)多賬戶的管理技巧，供大家參考。

　　01.?賬戶等級(jí)安排時(shí)間

　　一定要按照賬戶消費(fèi)等級(jí)進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，公司沒(méi)有什么面面俱到一視同仁。有取舍我們才能更高效。精力放在小預(yù)算賬戶得不償失。

　　02.?固定時(shí)間做固定事情

　　先按照周來(lái)制定固定工作，比如每周5下午匯總數(shù)據(jù)、每周3做競(jìng)調(diào)。然后固定每天時(shí)間，剩下時(shí)間自由安排，將時(shí)間充分利用起來(lái)。

　　03.?集中精力去做一件事

　　如果一個(gè)人的注意力一直被分散，那是沒(méi)有辦法高效產(chǎn)出結(jié)果的，很有可能你做了很多事情但是沒(méi)一個(gè)有結(jié)果。

　　04.?將工作流程化標(biāo)準(zhǔn)化

　　如果能夠具備這個(gè)能力。你的職業(yè)發(fā)展一定會(huì)有很大的進(jìn)步。比如做頁(yè)面模板、分詞的模板、高級(jí)篩選的模板，把繁瑣的工作標(biāo)準(zhǔn)化起來(lái)。

　　最后想對(duì)大家說(shuō)，一切的工作都是為了提高推廣效果，而推廣效果的提升無(wú)非是表現(xiàn)在均價(jià)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)點(diǎn)，建立多賬戶可以提升展現(xiàn)，降低均價(jià)，一定注意不要忽略了轉(zhuǎn)化率這個(gè)重要的因素。