信息流|遇到電商節(jié)日，賬戶如何起量？

　　每到電商節(jié)日，電商行業(yè)會(huì)加大預(yù)算投放，通過活動(dòng)促銷搶占大盤流量。而非電商行業(yè)在這個(gè)時(shí)候，會(huì)明顯感覺到起量困難，流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，均價(jià)和千次展現(xiàn)消費(fèi)也會(huì)明顯升高。

　　那么這個(gè)時(shí)候，拼預(yù)算是肯定拼不過電商行業(yè)的，我們可以在創(chuàng)意、頁(yè)面上蹭電商流量的熱點(diǎn)，比如寫一些關(guān)于618的文案、做一些618的視頻、圖片素材，頁(yè)面首圖都可以更換為618年中活動(dòng)內(nèi)容，去蹭熱點(diǎn)流量。

　　另外要注意，盡量不要在出價(jià)上提高太多，強(qiáng)硬去競(jìng)爭(zhēng)流量，反而會(huì)使成本升高。

　　信息流?|效果不穩(wěn)定，是否需要提高預(yù)算？

　　面臨效果不穩(wěn)定的情況時(shí)，可能是賬戶整體都不穩(wěn)定，那這個(gè)時(shí)候就需要多賬戶投放保持整體轉(zhuǎn)化量保持穩(wěn)定，一個(gè)賬戶不行的時(shí)候，其他賬戶可以及時(shí)補(bǔ)上流量；

　　另一方面，新計(jì)劃，新素材要保持穩(wěn)定上線，即使賬戶整體轉(zhuǎn)化效果較好的時(shí)候，也要上2-3個(gè)計(jì)劃，因?yàn)槲覀儫o法確定老計(jì)劃什么時(shí)候會(huì)衰退；

　　最后就是賬戶整體效果差的時(shí)候，要多上計(jì)劃和新素材，去測(cè)試出爆款計(jì)劃。

　　信息流?|成本忽高忽低，要怎么控成本？

　　這里分為三種情況：

　　第一，如果是在計(jì)劃冷啟動(dòng)期，那么盡量少操作，讓其自主的去收集數(shù)據(jù)，但要定一個(gè)最高可接受成本，一般在出價(jià)的1.5-2倍；

　　第二，當(dāng)滿足賠付的時(shí)候，可以不用過多操作，因?yàn)橘r付期內(nèi)的整體成本一般都會(huì)靠近出價(jià)；

　　第三，如果是渡過學(xué)習(xí)期的計(jì)劃，可以多復(fù)制幾個(gè)計(jì)劃，但是要更換標(biāo)題、素材（留下轉(zhuǎn)化最好的組合）、分類、標(biāo)簽等，嘗試多維度投放。

　　職場(chǎng)?|?對(duì)于初創(chuàng)公司來說，重“業(yè)務(wù)”還是“管理”？

　　我覺得管理更為重要。初創(chuàng)公司，最好不要在自己都沒有弄清未來發(fā)展方向的時(shí)候，就著急組建一支無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，一定要先學(xué)會(huì)在管理上做“減法”，追求人才沒有錯(cuò)，但是在當(dāng)下，最重要的就是招聘適合公司現(xiàn)狀的人才，不增加管理的額外成本。

　　我將初創(chuàng)公司的管理要點(diǎn)總結(jié)為三點(diǎn)：

　　第一，不要在一開始就花大量的精力去培養(yǎng)員工；

　　第二，創(chuàng)業(yè)初期，你一定是一個(gè)獨(dú)斷專行的人；

　　第三，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，人數(shù)增加，要慢慢將自己從一個(gè)參與者變成一個(gè)管理者，做好由管理業(yè)務(wù)到管理團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變。

　　職場(chǎng)?|?作為新晉管理者應(yīng)該如何快速高效成長(zhǎng)？

　　這里給大家總結(jié)了這三點(diǎn)：

　　1、閱讀：這里要注意看書不是隨便看看就行了，你需要對(duì)書中有用的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)操，并針對(duì)實(shí)操結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，這才是讀書的真正目的；

　　2、技能：作為管理不需要熟練掌握某個(gè)軟件或者某個(gè)渠道，但是一定要知道基礎(chǔ)的操作方式和平臺(tái)規(guī)則，這樣你的決策才不會(huì)出現(xiàn)明顯的漏洞

　　3、溝通：和上級(jí)溝通、和員工溝通、和同級(jí)溝通、和客戶溝通，善于溝通的人能少踩90%的坑。

　　競(jìng)價(jià)|關(guān)鍵詞相關(guān)，但是有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化怎么回事？

　　“有點(diǎn)擊無對(duì)話”這個(gè)問題應(yīng)該歸結(jié)到競(jìng)價(jià)推廣中最頭疼的問題。它一般分成兩個(gè)情況：

　　第一種情況是一個(gè)賬戶沒有跑起來，每天點(diǎn)擊量很少，只有20-30個(gè)點(diǎn)擊，平均點(diǎn)擊價(jià)格還很高，一天的預(yù)算換來很少流量，然后轉(zhuǎn)化效果非常不穩(wěn)定（這個(gè)在小預(yù)算賬戶中最容易出現(xiàn)）。

　　因?yàn)楦?jìng)價(jià)推廣就算流量相關(guān)，頁(yè)面承載能力尚可的情況下，也是有轉(zhuǎn)化率的，而根據(jù)行業(yè)不同，推廣策略不同，轉(zhuǎn)化率一般在2%-10%之間，但是在流量基數(shù)特別少的情況下，就會(huì)導(dǎo)致效果很差，這種情況下就應(yīng)該控制均價(jià)，才能在不提升消費(fèi)的同時(shí)，增加流量基數(shù)，才能逐漸提升賬戶的效果；

　　第二種情況是轉(zhuǎn)化率太差，每天流量基數(shù)很多，但是轉(zhuǎn)化率很低，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該先確定問題點(diǎn)，有點(diǎn)擊沒對(duì)話的影響因素一般是“流量相關(guān)性”和“頁(yè)面承載力”兩個(gè)。

　　所以要先分析頁(yè)面抵達(dá)率是否正常，如果正常后在看搜索詞的相關(guān)性，如果相關(guān)性沒問題，在看搜索詞的意向強(qiáng)弱，如果大部分搜索詞都是比較弱意向的搜索詞，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低，出現(xiàn)這種情況時(shí)，要提升高意向流量數(shù)量，控制一般、低意向流量的數(shù)量，優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。

　　如果分析流量后沒有發(fā)現(xiàn)明顯的問題，就要分析落地頁(yè)，注意一定不能只看頁(yè)面，要先下載一份最近30天的搜索詞報(bào)告，然后把搜索詞報(bào)告和頁(yè)面一起結(jié)合著進(jìn)行分析，看一下搜索詞中數(shù)量最多的需求，有沒有在頁(yè)面的首屏，第二屏體現(xiàn)，并且頁(yè)面的轉(zhuǎn)化按鈕有沒有設(shè)置合理，并且每個(gè)按鈕旁邊配合上轉(zhuǎn)化引導(dǎo)文案。

　　競(jìng)價(jià)?|?多賬戶多品牌投放同一個(gè)產(chǎn)品，該怎么推？

　　多賬戶推廣同一個(gè)產(chǎn)品，盡量使用不同的頁(yè)面，這樣不僅方便統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還可以更高效的做AB測(cè)試，不斷測(cè)試出轉(zhuǎn)化率更高的頁(yè)面。

　　另外如果賬戶都是cpc，那么不建議兩個(gè)賬戶都用相同的匹配模式和出價(jià)，這樣容易形成自我競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致點(diǎn)擊價(jià)格越來越高；如果是ocpc的話，目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)不要設(shè)置的一樣，應(yīng)該有所差異，這樣才能在保證成本的前提下帶來更多轉(zhuǎn)化。

　　相信關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣，大家還有很多疑惑，而這些問題從來沒有人告訴你標(biāo)準(zhǔn)答案，身邊的同事也無法幫你解決這些問題，老板更不可能給你答案。