俗話說“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，想要戰(zhàn)勝對手，就要了解對手。

想跟對方搶流量，首先要了解對方的實力，掌握對方的投放策略，對競爭對手了如指掌，是與之搶流量的重要前提。

今天就來跟大家分享如何分析你的競爭對手，如果通過簡單的分析，了解對方實力，掌握對方的投放策略，包括如何通過對方的調(diào)整確定自己的調(diào)整方向。

第一步：了解對方競價員的實力和實現(xiàn)產(chǎn)品噱頭監(jiān)控

想要實現(xiàn)這一步，要做的就是：分析對方頁面。

分別搜索品牌詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、長尾詞，如果全部都指向了首頁，可以判斷這個類對手不是很擅長策略，可以忽略。

如果你發(fā)現(xiàn)，不同的關(guān)鍵詞指向不同的頁面，比如：品牌詞指向首頁、產(chǎn)品詞指向?qū)ｎ}頁、行業(yè)詞指向欄目頁、長尾詞指向內(nèi)容頁，這一定是對手經(jīng)過反復(fù)測試、“燒錢”，找到了轉(zhuǎn)化率好的頁面，這樣的對手要重點關(guān)注，學(xué)習(xí)這樣的對手能讓你快速成長。

也可以通過監(jiān)控對方的頁面，實時調(diào)整產(chǎn)品噱頭，舉個例子，比如醫(yī)療行業(yè)，A、B兩家醫(yī)院同時都用激光治療為噱頭，一段時間后A醫(yī)院推出納米技術(shù)，并且說激光治療有弊端，如果B沒有及時監(jiān)控到，那么B的推廣效果就會下滑。

第二步：通過監(jiān)控時間了解對方的策略是否調(diào)整

想要實現(xiàn)這一步，要做的就是：監(jiān)控每天的投放時段以及下線時間、監(jiān)控對方的推廣日期。

監(jiān)控競爭對手每天投放的時間段，這樣就能知道競爭對手的推廣時間，是上午還是下午。最重要的是，你還能監(jiān)控到對方的廣告下線時間。

比如，平時都是推廣到下午6點下線，突然某一天，下午3點就停推了，這是就要分析對方提前下線的原因了，策略是否調(diào)整了？是控制預(yù)算了？還是加了新詞？

除了監(jiān)控推廣時間之外，還要監(jiān)控推廣日期，舉個例子：

你負(fù)責(zé)的行業(yè)周六日不做推廣，但是你發(fā)現(xiàn)競爭對手周六日也在推廣，此時你就可以專門測試一下，是不是周六日的效果很好，如果效果好，那你也可以選擇在周六日進行投放。

第三步：通過關(guān)鍵詞了解對方的預(yù)算和公司實力

關(guān)鍵詞是競價推廣的核心，通過搜索關(guān)鍵詞排名，你能了解到該公司的實力。

如果你搜索后發(fā)現(xiàn)，一些價格很高的行業(yè)詞、通用詞對方都長時間排在第一，那就只有三種可能：

1、對方的競價員不專業(yè)；

2、公司實力雄厚，就是有錢通過買詞來做品牌；

3、這個關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比很高。

一般來說，第二種情況的可能性更大點，也就是說對方公司的實力很強。

通過上面這些分析，大概我們能掌握對方的投放策略、競價員的水平以及公司的實力，或者是投放的預(yù)算，通過這些最基本的信息，可以為我們制定策略、調(diào)整優(yōu)化方案提供思路。